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要账技巧方法有哪些?

2019-01-24

 如今的生意场上“借钱容易要账难”,有什么要账绝招能解决“如何要账”呢?出门要账,爽爽快快还了欠款的有,但遇到能拖就拖,甚至赖帐不还的也是常事。本文介绍一下要账技巧方法有哪些。

一,如何要账

1,拒绝

要账过程中,我们在经过了一段时间频繁而努力的工作之后,对方终于从百般无奈的嘴里吐出一个还款的时间,可能这个还款的期限在你的预期之内,甚至是超过了你的预期,但你要做的,仍然是拒绝。否则,他一定不会在承诺的期限内付出款项,甚至会忘掉曾给过的承诺。

当然,拒绝要讲究一定的技巧,需要给出一些令对方心悦诚服的理由。比如说公司经营困难,急需回收资金等等。拒绝的前提是对方的承诺,那么要对方给出承诺,以及在拒绝对方的承诺之后所进行的拉锯谈判,需要的则是谈判的另外一个原则:坚持。

2,坚持——施加你的影响力

谈判的双方都会坚持自己的立场,并就各自的立场进行激烈的争执,面对艰难的谈判,你的丝毫退让都会使自己陷入被动,失去近在咫尺的成果。我们要能很好地坚持,首先要树立正确的心态。人们对于自己的认识都会有本能的怀疑,尤其在有人提出质疑时更是如此,坚持自己,也不是件容易的事。

在面对债务人时,软磨硬泡或威逼利诱,都是试图说服对方“你应当还这笔钱”;而债务人巧言推脱或恶语相加,则无非是想告诉你“我不会还这笔钱,起码现在不会”。在“还和不还”的对抗中,考验的就是双方的心理强度、相互的影响力,而影响力来自于坚持,坚持来自于确信和勇气。

3,委托催天下要账,效率高,回款快。

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二,树立正确要账心态

1、债务人所欠的钱本来就是我的,我一定要拿回来。坚持到底,负责到底,追索到底,直到收回欠款。

2、债务人是失信者,理亏必然心虚。有些债务人有一种施舍的态度:“我看情况,如果能行,就尽量还你们点。”我们应当一开始就强调是我支持了你,而且我因此付出了很多,包括我争取赊销的努力以及公司承受的利息损失。使债务人不再觉得还钱是对我的照顾。

3、正确应对债务人拖延付款的种种借口。找借口本身就是心虚的表现,对于债务人层出不穷的花样,我们要采用正确的应对策略,不能退让,免给债务公司找寻新借口的机会。把对方逼向死角,最终只能还钱。

三,要账技巧

1、不同的年龄段我们应分析客户的一个偿债能力,以及圈子,帮助客户找有效偿债对象。

2、要账时我们要调整好心态,要账不是吵架,时刻?;ぷ约?。

3、要学着如何让客户讲真话,明了真正的欠款原因,找到有效的施压点。

4、面对困难客户,我们可先了解客户,进行沟通,施压,给甜头,再施压??裳肥褂么苏惺?,给甜头时要提醒客户,这个方便是来之不易的,否则他将不懂珍惜。

5、要知道拒绝不等于失败,面对困难客户我们要迅速进入角色,坚定自己的气场,要有一种无畏的精神,和客户决于斗争,不回款死不罢休。

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